魔镜市场情报：2022双11大促复盘报告

阳光下的宅女

2022年的双十一已经落下帷幕，今年已是双十一的第14个年头，与往年相比，今年的双十一节奏更加紧凑、优惠力度也更大。
在双十一结束之际，魔镜市场情报重磅推出《2022双11大促复盘报告》。报告对双十一期间整体市场扫描、品类销售榜单、多个核心消费行业的双十一深度洞察，多个角度深入呈现食品、母婴、电器、美妆等热门行业的双十一销售和增长趋势。以下为本次报告摘要：
【报告摘要】

天猫整体表现
天猫双11TOP100品类的销售总额与去年同期相比变化不大，总额只下降了2.68%，但均价却上升了7.57%。这可能受三重因素影响：1、大环境使得消费相对紧缩；2、抖音等新兴渠道布局双11分割了天猫的份额；3、去年双11的促销周期比今年多4天。
同时，从品类维度上看，在16个双11销售总额超过20亿的大类目中，女鞋的销售额下降最为明显，同期下滑幅度超过30%；饰品类目的销售额增速最为明显，上涨幅度超过了108%。不同类目的销售额有增有减，并不能得出大部分类目都在下滑的结论。
另外，从品牌的维度看，大部分品类的TOP3品牌没有明显变化，国货品牌在品类TOP10中的占比增加，国货心智进一步加强。
双十一个平台活动战线：注重用户体验，缩短活动周期，开售时间调至“晚八”。
有关双十一总体消费趋势，报告显示：2022年双十一，家电：消费分化显著，套系化、高端化VS性价比。美妆护肤：医美护肤表现亮眼，国货不改崛起势头。“它经济”火热，宠物行业高景气。“运动户外”场景热度不减，引发消费热。
双十一期间社交声量变化趋势：双十一期间，微博、抖音、小红书三大社交平台的相关推文数超150万条，由于直播电商的崛起，舆情热度主要集中在抖音平台。同时在11月11日社交声量达到峰值，三平台双十一相关声量达16.8万条。另外，还附各社交平台声量词云图。
行业与类目趋势总结
天猫双11一级类目近两年对比分析，珠宝/钻石/翡翠/黄金同比上升48.3%，销售额占比增加0.6%；宠物/宠物食品及用品同比上升30.9%，销售额占比增加0.4%。此外，家装主材同比上升16.9%，保健食品/膳食营养补充食品同比上升13.9%，销售额占比均增加0.2%。近期金价上涨，黄金首饰销量火爆，黄金首饰类目的销售额占珠宝/钻石/翡翠/黄金总销售额73%；“它经济”双十一持续升温，全价猫主粮、全价狗主粮、猫/狗美容清洁用品等子类目销售额位列TOP3。
电销售额占比达6.0%。头部带货主播李佳琦回归双十一，再加上大促期间美容护肤产品赠品加量，“买正装送正装量”等促销活动都使得消费者在双十一期间表现出了明显的美容护肤产品囤货偏好，其大促期间销售额占比显著高于非大促月份。大家电方面价格优惠力度大，“下单立减”、“大额优惠券”等区别于非大促月份的满减活动促进大家电占比增加。
另外，类目GMV排行与销售额TOP10，同比增长率TOP10；还有TOP6类目下品牌GMV排行，详见以下报告详细。
重点赛道分析
分析赛道包括：食品饮料、美妆护肤、保健品、电器、母婴、运动户外、宠物等。
其中，食品饮料包括零食/坚果/特产、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、粮油调味/速食/干货/烘焙、茶、咖啡/麦片/冲饮、酒类，共6个一级类目。22年双十一食品饮料总销售额为151.8亿元，21年双十一食品饮料总销售额为160.7亿元，同比下降5.5%。日度销售数据显示，11月1日和11月11日是销售高点，日销售额分别达到29.18亿元和24.97亿元。呈现同比正增长的类目有粮油调味/速食/干货/烘焙（+9.0%）、酒类（+21.8%）；零食/坚果/特产类目的销售额下降明显（-27.4%），咖啡/麦片/冲饮类目销售额同比下降6.2%，水产肉类/新鲜蔬果/熟食类目销售额同比下降3.1%，茶类目销售额同比下降2.1%。
同时，食品饮料一级类目下共有760个叶子类目，按各叶子类目在双十一总销售额超过3000万元为筛选条件，按增速降序筛选，可以发现基础主食（花生油、玉米油、菜籽油、速食菜/预制菜、腌制/榨菜/泡菜、虾类制品、芝士新、葵花籽油、面粉/食用粉、银耳/冻干银耳）和新世代茶饮（碳酸饮料、纯果蔬汁、含乳饮料、再加工茶/配方茶/调味茶、咖啡豆、果味/风味饮料、茶饮料）的涨势喜人，可作重点关注。
高增长类目发现的花生油：天猫超市为主要渠道，消费者更偏爱4L以上大桶装。高增长类目发现|面粉/食用粉：小酥肉粉为增速较快的细分品类。高增长类目发现|纯果蔬汁：椰汁、西梅汁、橙汁为Top3单品，消费者对西梅汁促进肠胃蠕动/排便的认知高。高增长类目发现|再加工茶/配方茶/调味茶：消费者注重独立包装，多种口味，香味浓郁。高增长类目发现|茶饮料：南瓜竹叶茶味爆款新口味。
更多有关美妆护肤、保健品、电器、母婴、运动户外、宠物等重点赛道分析，可查看以下报告详细。

海量的数据，专业的报告 ——
关注我，带你每天读懂和了解一个行业
大家好，我是报告君。
今天为大家带来的数据报告：2022双11大促复盘报告-83P。报告内容具体如下：

（数据来源：魔镜市场情报）

于航

传说中的沙发？？？哇卡卡