公会在TikTok造富：分成高达80%？外行都大赚？

小志歌

秀场直播公会的下一个掘金地在哪？众多公会给出的答案是：TikTok。
月流水达数百万美元、一场PK的流水能达到40万美元、分成高达80%......风口之上，不少公会已经在TikTok赚到了第一桶金。
新播场对话了多家做TikTok的公会，了解到目前TikTok的秀场直播生态还处于非常早期的阶段，目前出海的公会数量并不多。
据了解，截至目前，TikTok针对国内公会开放的出海地区有：中东、俄罗斯、泰国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼，后台总体的出海公会数量在几十家左右。
近期有消息称，TikTok日本地区也将邀请第一批国内公会入驻。
新播场综合整理国内公会在TikTok上秀场直播的相关案例，来看看TikTok秀场业务的整体情况。
到TikTok做秀场直播
TikTok正在成为秀场公会新的掘金之地。
“现在在中东地区，TikTok基本上做到区域第一了。”
某出海公会长K介绍称，在2021年9月初，中东地区曾曝出过单家公会日流水破5万美元。如今一些公会的月流水已经接近数百万美元。不仅如此，现在中东地区“打一场PK最高能有四十万美元的流水。”



中东地区能有这样的成绩，一方面是该地区的土豪多，消费能力强；另一方面则是中东地区的人容易建立起信任关系，在主播招募上比较容易。
正因为有上述的特点，新播场了解到，有做中东地区的出海公会当前采用的是国内已经渐渐淘汰的铺量策略。据了解，该出海公会的整体回报率在20%左右，给今年6月制定的流水目标是3000万人民币。
另一家做TikTok的公会相关负责人J也跟新播场分享了他们的业务情况：“我们现在每天固定开播一场两小时的直播，每天直播能涨100-200个粉丝。”
他们旗下主播成长最快、最具代表性的是2021年10月签约的一名在当地小有名气的网红歌手，开播时仅133个粉丝，开播一个月后粉丝量达到了3万，开播第二个月时收入2万美元，如今每次直播在线人数都能维持在几百人，已经是当地地区较为知名的头部主播。



前段时间，新播场走访了位于北方某省会城市的C公会，其是第一批入驻英国区TikTok的4家公会之一。他们的运营数据也十分亮眼。
“英国区公会的分成比例是80%（其中主播自提50%）左右，我们5月拿到手是35万人民币左右。”
C公会长介绍称，他们入局的第一个月就实现了盈亏平衡，第二个月就开始盈利。目前他们在国内的团队只有7个人，后台签约主播数量有几百个，月流水能达到几十万美金。
“流量大，底层逻辑一样，再加上TikTok邀请国内公会，其实就是想借他们的手把国内的成功经验搬到国外落地，所以给到的资源、扶持也很足。”
第一批出海公会的公会长G表示，TikTok自2020年国际市场以高增速出现在大众视野后，在很多人眼里就是下一个抖音。



再加上TikTok商业化是迟早的事情，而商业化的过程几乎是把抖音在国内做的事情拿到国外去做一遍。所以，当时错过了抖音直播风口的公会们，如今大多将目光投向了TikTok。
为何涌向TikTok？
早在2021年，新播场就得知有行业头部公会几乎砍掉国内业务，全身心出海，主阵地就是TikTok。
不仅如此，新播场在前段时间走访20多家公会的时候，TikTok也成为了各大公会长、运营口中出现最多的平台。
有不少公会表示自己不想再在国内的秀场里内卷下去，会去布局TikTok、重仓海外。



TikTok究竟有什么魔力？为什么如今受到国内一众公会的青睐？
首先是分成比例高。
“我身边一家公会，（做TikTok）赚到的钱会让你大吃一惊。”
今年5月，某公会长X向新播场分享了他身边一个做TikTok秀场的公会案例。据X透露，该公会是其所在地区里第一批做TikTok的，拿到的返点高达80%。而公会给到主播的分成则是50%，对比国内高出不少的同时，也给公会预留出来足够的利润空间。
此前，也有不少公会称目前TikTok的分成比例是所有地区一样，基础分成+任务分成最高超过80%。
对此，多家出海公会负责人表示不予置评，称平台对政策保密严格，查出泄密行为后更是会严惩。但这些公会长一致肯定了TikTok秀场目前的利润是国内抖音的好几倍。



其次是抖音直播在国内仍然生机勃勃，但对于中小公会来说，实在太卷了，所以一些机构就将目光投向了海外，并将TikTok直播比喻为2018年的抖音。这是因为TikTok开放公会的时间并不长，还存在窗口期。
2021年7月，TikTok开始定向邀约抖音S级公会出海掘金。同年8月底，TikTok第一批公会后台开放。
从新播场掌握的资料来看，国内公会拿到的后台整体布局与国内后台基本一致，同时支持多国语言切换，这对于国内公会还是十分友好的。
“我们是8月中旬开始测试，当月就有数据出来。入驻后，在9月仅5天的时间就做到了2130万钻，很快就制定了9月冲刺2亿钻的目标。”
第一批受邀出海的M公会向新播场分享了他们的成绩。M公会长所说的“钻”，是TikTok里的虚拟货币“钻石”，等同于抖音里的抖币，钻石与美元的结算比例是100：1。
正是因为第一批受邀出海公会出现了M这样的成功案例，证明TikTok此举的成功，所以逐步加大了海外市场对国内公会的开放力度。
此外，众多公会长表示，TikTok的秀场直播生态还处于非常早期的阶段，很多玩法都不成熟，平台上也有大量的野生主播。
“在某个地区，有人直播睡觉，都有2300人观看，还有人打赏。”相较于国内秀场直播百花齐放的内容、成熟的运营体系，TikTok的大部分主播目前更多是用直播来聊天互动，大部分用户仍是抱着新奇、尝鲜的心态。



有公会长表示，如今国外也开始出现一些本土公会了，他认为这是好事。“一方面培养海外网红的公会意识，另一方面其实对国内公会来说并不会很紧张，因为国内公会经过近几年的发展，不管是运营策略还是红人孵化等，都就已经有比较完善的方法论，因此相比之下也更有竞争力。”
另一位公会长也表示，TikTok招募国内公会，其中一个原因是海外公会并没有运营能力，终究还是需要靠国内的公会去运营。“国外的公会没有经验，也没有我们那么花招套路。”
新区开放，新机会来了？
据了解，截至目前，TikTok针对国内公会开放的出海地区有：中东、俄罗斯、泰国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼，英国，日本等，后台总体的出海公会数量在几十家左右。
近期有消息称，TikTok德国地区也将邀请第一批国内公会入驻。



日本地区TikTok秀场直播
“今年3月左右，TikTok围绕日本地区的秀场业务召集国内公会开了一次会，5月确定了邀约名单，到6月底就停止接受申请资料了，之后就是公布名单、发放后台。”
申请了TikTok日本资质的公会长G表示，TikTok整体执行上还是国内抖音的那一套流程，同时效率也很高。
据悉，TikTok最早于2016年8月16日设立日本本地团队，开启了产品的本土化运作。2017年夏天，TikTok移动端正式登陆日本市场，之后迅速风靡。
也有报道称，TikTok是于2018年3月正式进入日本市场。之后通过艺人入驻、过亿广告投放等运营手段，迅速斩获了大量的年轻用户，并于同年11月底登顶APP Store免费榜第一名。



在后续几年的发展中，TikTok在日本全国保持了持续的高增长。2020年在日本境内的使用率从2018年的7.1%上升到了8.1%，这一数据在日本主流社交APP中排名第六。



与此同时，TikTok在付费用户上也有着不错的数据表现。据日本知名广告公司博报堂与其旗下的DY Media Partners Inc.共同开展的研究项目——内容消费实验室（Contents Business Lab），发布的针对日本全国线上内容付费的调查《内容付费消费行为调查（2021年版）》显示：
据统计，TikTok全体平均支出金额约85862日元，折合人民币4174元，超出全体平台的平均值42538日元近一倍。
“2021年日本地区直播流水将近14亿美金，其中9成是TikTok的。”公会长G也分享了他拿到的相关数据。



日本地区TikTok秀场直播周榜
机会与风险并存
不过，虽然目前大家普遍认为TikTok形势一片大好，同时还有不少未入局的公会正在观望未开放的地区。
但也有行业人士判断，TikTok在2022年的增速期不会持续太久，所以留给想要做出海业务且有能力的公会时间也并不多了。
不仅如此，新播场也在与行业人士交流中发现，还有MCN、服务商等都在关注TikTok的电商，强调TikTok会在电商上发力变现，并透露称TikTok在今年将会在22个地区上线小黄车功能。
正如此前公会长K表示：“我个人觉得TikTok今年还是会大力推进娱乐直播，但再往后，平台重点可能就是电商了。”



与此同时，国外本土的公会也在蓬勃发展。本地公会在地域、文化上的优势终究大于国内公会，“这是不少在国内活得很好的公会，不会想去做海外的原因之一。”公会长Z如是说。
此外，尽管TikTok的高流量、高分成等优势摆在眼前，但实际情况是国内公会要做出海并没有那么容易，需要解决的不单单是公会后台问题。
语言的沟通问题、不同地区之间的时差、文化差异、本地化运营团队的搭建、海外资金及账目的处理等，都是横亘在公会面前的难题。
“不说别的，光说注册境外公司这一点，很多公会就被难住了。”
“而且平台不会帮公会处理税，怎么做税筹？钱怎么海外回来？这些都是棘手的问题。”K表示，他们公会背后有自己的海外公司，能够很好地处理这些问题，但并不是所有公会都有这样的实力。
此外，国外的劳务环境和全民直播氛围与国内还是有着很大的差距，主播的管理依然头疼。
但面临着TikTok短暂的增速期，大多数公会还是想试试。
借用某公会长的一句话：“大家可能还是担心水土不服，但目前唯一能做的，就是趁着红利期进场。”
机会和风险并存，重要的还是选择

草帽海贼

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